“中山古镇是全球灯饰产业的首选高地，在座会长、贵宾都是来自海外的优秀侨领代表。我们热烈欢迎大家到古镇参观考察、登记采购、商务洽谈。”

古镇镇镇长黄贤龙的开场白，奠定了这场对接会的基调。海外市场的最新风向是什么？古镇企业出海最头疼什么？侨商网络如何精准赋能？所有讨论都围绕一个共同目标——让“古镇灯饰”作为“广货行天下”的代表，更稳、更快、更智能地驶向全球市场的深蓝海域。

来自世界各国、深耕市场的侨领登台，分享充满“实战”色彩的市场地图——当地消费者的偏好、必须遵守的贸易规则、可资利用的成熟渠道与仓储资源。

一方手握产能与创新，一方深谙市场与门道，供需两端在活动中进行“对齐”。

“我在法兰克福等国际展会上多次见到中山照明灯饰龙头企业的身影，他们凭借优秀的设计和品质拿到了很好的成绩。”方赖英在接受记者采访时说，“近年来我观察到，中山灯饰在契合全球，特别是意大利、欧洲的建筑美学，与设计师进行配套链接方面，做得非常好。”

与此同时，在走进欧洲、北美这类成熟市场时，往往会遇到规则衔接不畅的问题。“如今欧洲市场在清关、物流、包装乃至产品认证等各方面的法律法规非常严谨，合规要求不断‘收紧’。”方赖英说，这里的“游戏规则”更复杂、执行更严格，中山企业拥有很好的优质产品基底，若能在适应这些具体法规、做精做细合规环节上再下功夫，欧洲市场前景将非常广阔。

“对我们企业来说，这相当于在‘家门口’就能‘零距离’了解全世界不同市场对产品品质、设计、服务的具体需求。”一位参加对接会的古镇灯饰企业代表说，“知道了标准和要求，我们就能快速作出调整，然后借助这些华侨华人的渠道，把符合当地需求的产品直接卖过去，效率会高很多。”

据中山市侨联相关负责人介绍，此次“侨链灯都 贸畅五洲・25国侨商侨领古镇行”活动是“侨助千企万品出海行动”的系列活动之一。自去年底以来，在与美国国际物流协会、欧洲华商会、加拿大中华总商会、世界百国侨企联盟等海外侨界商协会工作联系当中，就获悉海外侨商侨领助力中国制造出海的愿望，同时，也了解到包括家电、照明、商显等中山制造“走出去”的诉求。通过双向对接，这股汇聚起来的“侨”动力将为“灯都”乃至更多“中山制造”照亮一条风险更低、路径更优的出海新航道。

在活动中，古镇本土企业代表也针对订单、产品、仓储等提出具体问题，侨商们纷纷回应，洽谈气氛更加热烈。

“我们的想法是，只要工厂跟我们合作，直接把产品卖到美国或欧洲的终端消费者手上，那么无论政策发生什么变化，都难不倒我们。”

美国华侨进出口商会广东分会会长陈恩安表示，该协会有完善的跨境电商出口基地，非常希望与中山的生产企业直接合作，把产品比如灯具，直接销到美国的终端消费者手里，解决当前的“订单焦虑”。

“刚才听了陈会长的分享，我们很受鼓舞，”古镇灯饰企业代表说，“如果能通过这种模式直接触及终端市场，建立稳定的销售渠道，对我们摆脱单纯的订单加工模式、提升利润空间和品牌影响力，会是一个巨大的帮助。我们很期待能有更深入的合作。”

“我们世界百国侨企联盟目前成员已辐射全球161个国家，拥有近千家企业。我们的核心价值，就在于这张遍布世界的网络和深植当地的‘侨’力量。”方赖英说，“从前期市场调研、中期商务牵线到后期售后支持，我们可以联动当地侨企，提供贯穿始终的本土化服务，帮助企业打通出海的‘最后一公里’。”

高效的碰撞迅速转化为实质行动。在活动上，中山市照明电器行业协会分别与乌克兰照明协会、世界百国侨企联盟签署了战略合作框架协议。

从“意向”走向“实仓”与“实单”，合作已经切实展开。为了不让这些意向停留在纸面，一套长效跟进机制已同步启动。主办方将迅速建立合作意向台账，对本次活动达成的各类意向分类登记，明确责任单位与跟进时限，实行每2周跟进进展机制，及时协调解决企业合作中的政策申请、合规指导等难题。同时搭建“侨商+企业”常态化对接群，定期推送古镇产业动态、海外市场信息与外贸政策利好，构建政企侨长效交流合作机制，持续深化侨商与本土企业的合作联结。